Shoppable media | ¿Qué es y cómo sacarle beneficio?

El shoppable media es una nueva herramienta de marketing que está resultando muy eficaz. Si no sabes lo que es o cómo puede beneficiar a tu negocio, ¡no puedes perderte este post!

Qué es el shoppable media

El shoppable media es un contenido multimedia, es decir, vídeos e imágenes, que se enfocan en impulsar al consumidor a comprar. De hecho, pueden acceder a la compra a través de ellos directamente.

Se puede ir a productos específicos con solo un click. Seguramente hayas visto muchas de estas imágenes en redes sociales muy conocidas, donde te anuncian una prenda de ropa, por ejemplo, y te dice ‘comprar’ en un pequeño botón que aparece debajo.

Cada vez se ve más la presencia de este tipo de contenidos, gracias a los buenos resultados que ha ofrecido. Hay distintos tipos de shoppable media ads. Estos son los más comunes:

  • CTB. El botón click to buy es la forma más sencilla y directa de dirigir a un consumidor a comprar un producto. Solo con pulsar se añade directamente a la cesta de compra y pedirá los datos para finalizar el proceso.
  • CTS. El botón click to shop te redirige hacia el producto seleccionado pero te da la opción de seguir haciendo más compras antes de que te decidas a pasar por caja. Pero es que una vez dentro, ¿quién quiere salir?
  • Anuncios shoppable. Un anuncio publicitario de los de toda la vida vía internet que te deja ir directamente hacia tu carrito de compra.
  • Videos shoppable. Un vídeo que cuente una historia, un monólogo, un corto, etc, y que ofrece la opción directa de adquirir el conjunto que lleva el protagonista.

Cómo aplicar el shoppable media en tu negocio

Ya te hemos comentado en muchas ocasiones que el marketing digital es un campo inmenso y en auge, siempre con cambios constantes que hay que conocer y valorar con el fin de aplicar técnicas y estrategias que realmente funcionen. Estas son las cosas a tener en cuenta:

Evalúa el mindset

Conocer la mente de los consumidores es esencial para poder inducir una estrategia personalizada que funcione. Para conseguirlo, lo mejor es hacer un seguimiento de los primeros dos pasos que dan en la compra.

Muchos pueden seguir, otros pueden querer seguir comprando, algunos quizá se van. ¿Qué ha pasado por la mente de cada uno? ¿Qué les atrajo? ¿Cómo potenciar eso? ¿Qué les repelió? ¿Cómo evitar eso? Todas estas son preguntas que un buen marketer se hace, motivo por el que es recomendable contratar a un buen equipo de profesionales que apliquen el shoppable media en tu negocio.

Persuade

Hay dos tipos de compradores: los pasivos, que se ‘chocan’ por casualidad con un producto por el que muestras interés, y los activos, que saben lo que quieren en ese momento determinado y van por ello sin pensarlo.

Lo importante es saber llegar a cada uno de ellos en el momento apropiado. Los shoppable media generan conciencia e impulsan, especialmente a los consumidores pasivos a conocer y considerar la compra de un producto.

Sin fricciones

Mientras que anteriormente se usaba este tipo de adds para hacer un rastreo de los consumidores, ahora ofrecen una excelente experiencia de usuario y marca con el fin de que perciban esta de forma distintas a través de interacciones orgánicas.

Poner un sistema de pago tipo PayPal para que no tengan que introducir datos de tarjeta ni nada parecido, atraerá a muchos más usuarios.

Resultados del shoppable media

¿Crees que esto puede o no funcionar? Para demostrar que sí, la empresa que creó Adobe, decidió hacer un estudio con dos grupos de personas. 

El primer grupo tuvo que enfrentarse a intentar comprar en una web tradicional, con sus textos e imágenes, mientras que el segundo se encontró frente a una web shoppable, desde la que acceder directamente a la información de los productos y añadirlos de manera sencilla al carrito de la compra.

Un 77 % del segundo grupo hizo compras en la web que definieron como fácil de navegar. Esto representaba un 30 % más que los que se enfrentaron a una web tradicional. ¡Una diferencia a tener en cuenta!

Por otro lado un 30 % más pudo encontrar fácilmente la información suficiente para decidirse a comprar, mientras que los que navegaron por una web tradicional tuvieron muchas más dificultades.

No hay duda de que el shoppable media ha venido para quedarse, y ya sabes que el mundo de Internet rige el lema de ‘renovarse o morir’. ¿Crees que el shoppable media es apto para tu negocio? ¡Pues no esperes más para ponerlo en práctica!

En Contenidos Click podemos ayudarte a que tu negocio suba como la espuma gracias a esta nueva técnica de venta creando una estrategia que se adapte a las necesidades de tu empresa. ¿Nos dejas ayudarte? Contáctanos y te contaremos todo lo que podemos hacer por ti.

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